【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】
12月12日,以“品質(zhì)成就你我,價(jià)值引領(lǐng)未來(lái)”為主題的陜汽商用車(chē)2018年商務(wù)年會(huì),在陜西省寶雞市舉行。陜汽控股相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融界以及第一商用車(chē)網(wǎng)等媒體代表,共計(jì)1100余人參加了此次盛會(huì)。在商務(wù)年會(huì)上,陜汽商用車(chē)對(duì)2017年市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié),并制定了2018年的發(fā)展方向和銷(xiāo)售目標(biāo)。
現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)
2017年銷(xiāo)售1.1萬(wàn)輛 多方面支持是關(guān)鍵
2017年以來(lái),商用車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,同時(shí)也帶來(lái)了大量發(fā)展機(jī)遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢(shì),陜汽商用車(chē)走上轉(zhuǎn)型之路,通過(guò)大力打造高端產(chǎn)品,繼續(xù)向國(guó)內(nèi)一流商用車(chē)企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。
據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)了解,2017年陜汽商用車(chē)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,營(yíng)業(yè)總收入創(chuàng)歷史新高。陜汽商用車(chē)全年共計(jì)生產(chǎn)各類(lèi)汽車(chē)產(chǎn)品11135輛,同比增長(zhǎng)79%;銷(xiāo)售各類(lèi)汽車(chē)產(chǎn)品11000輛,同比增長(zhǎng)60%;產(chǎn)銷(xiāo)新M3000駕駛室70000輛,同比增長(zhǎng)48%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入38.7億元,同比增長(zhǎng)87%。
現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)
在對(duì)全年的市場(chǎng)總結(jié)中,陜重汽副總經(jīng)理、陜汽商用車(chē)董事長(zhǎng)王春松表示,2018年是陜汽商用車(chē)“十三五”末實(shí)現(xiàn)中輕卡板塊銷(xiāo)售突破4萬(wàn)輛,駕駛室產(chǎn)銷(xiāo)突破10萬(wàn)輛,產(chǎn)值過(guò)百億戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一年,2018年陜汽商用車(chē)將落實(shí)“強(qiáng)化執(zhí)行 鑄造精品 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)超越”工作方針,充分挖掘客戶(hù)潛在需求,實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新發(fā)展等四個(gè)方面。
陜重汽副總經(jīng)理、陜汽商用車(chē)董事長(zhǎng)王春松
關(guān)于陜汽控股集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)情況和陜汽商用車(chē)戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo),陜汽控股黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王延宏介紹,陜汽商用車(chē)希望通過(guò)3-5年的努力,將陜汽商用車(chē)建設(shè)成為集團(tuán)全系列商用車(chē)暨新能源汽車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售基地,重新打造一個(gè)與西安重卡產(chǎn)業(yè)園規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌纳逃密?chē)發(fā)展平臺(tái),實(shí)現(xiàn)陜汽控股集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng),更好地支持千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。王延宏指出,陜汽商用車(chē)的下一步發(fā)展會(huì)關(guān)注三個(gè)重點(diǎn),一是堅(jiān)定信心,眾志成城謀發(fā)展;二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),持之以恒優(yōu)產(chǎn)品;三是埋頭苦干,穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)渠道。
陜汽控股黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王延宏
2018年目標(biāo)2萬(wàn)輛 陜汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有訣竅
處在國(guó)家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的陜汽商用車(chē),企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁,產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富,員工精神飽滿,天時(shí)地利人和齊聚,能夠超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)也是理所當(dāng)然。
那么,陜汽商用車(chē)在新的一年中銷(xiāo)售目標(biāo)是多少?又將有怎樣的具體舉措呢?
陜汽商用車(chē)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張軒在此次商務(wù)年會(huì)上提出,陜汽商用車(chē)制定了2018年實(shí)現(xiàn)整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2萬(wàn)輛、駕駛室產(chǎn)銷(xiāo)6.2萬(wàn)輛、營(yíng)業(yè)收入55億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí),陜汽商用車(chē)將通過(guò)采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);提升營(yíng)銷(xiāo)能力;強(qiáng)化過(guò)程管控、確保產(chǎn)品質(zhì)量;調(diào)整生產(chǎn)模式,縮短交貨期;服務(wù)突破創(chuàng)新;強(qiáng)力推進(jìn)金融支持的六方面措施,力求實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)
此外,12日下午,陜汽商用車(chē)還舉行了“營(yíng)銷(xiāo)故事會(huì)”,眾多經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂,聽(tīng)取優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?!肮适聲?huì)”上,河北經(jīng)銷(xiāo)商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn),他表示4S店主要銷(xiāo)售陜汽軒德產(chǎn)品,公司能夠在本地成功推廣陜汽軒德產(chǎn)品,主要實(shí)施了五個(gè)措施。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“第一,由于當(dāng)?shù)氐目ㄜ?chē)司機(jī)必須掛靠在運(yùn)輸公司,所以4S店在每一家運(yùn)輸公司投放宣傳物料,讓用戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)下意識(shí)就想到軒德;同時(shí)運(yùn)輸公司推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軒德,4S店會(huì)對(duì)運(yùn)輸公司進(jìn)行返利,讓其更積極的介紹用戶(hù)。第二,在用戶(hù)買(mǎi)完車(chē)后,在提車(chē)的時(shí)候,會(huì)為用戶(hù)準(zhǔn)備意外的驚喜,如4S店會(huì)贈(zèng)送腳墊、防凍液、尿素等額外贈(zèng)品,讓用戶(hù)開(kāi)開(kāi)心心提車(chē)。第三,推行以老帶新,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)來(lái)4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛,會(huì)對(duì)老客戶(hù)贈(zèng)送車(chē)輛保養(yǎng)。第四,如今各地城區(qū)限行,客戶(hù)來(lái)服務(wù)店進(jìn)行保養(yǎng)就要繞路,費(fèi)時(shí)費(fèi)油;面對(duì)這一難題,4S店通過(guò)為客戶(hù)上門(mén)服務(wù)保養(yǎng),使得客戶(hù)滿意度大幅提升。第五,2018年,4S店將在陜汽商用車(chē)的支持下,大力推行牽引車(chē),成立物流配貨中心;讓每一個(gè)客戶(hù)只要開(kāi)軒德車(chē)就有活干,大家都有錢(qián)賺,解決客戶(hù)的后顧之憂?!?
“營(yíng)銷(xiāo)故事會(huì)”的舉辦,讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都受益匪淺,他們紛紛表示將“不忘初衷,緊跟陜汽商用車(chē)”。同時(shí),這一活動(dòng)也讓在場(chǎng)其他參會(huì)人員大致了解了陜汽商用車(chē)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策,可謂“一舉多得”。
現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)
美好的時(shí)光從來(lái)最短暫,陜汽商用車(chē)年會(huì)已然結(jié)束,但是此次會(huì)議的成功舉辦,卻有十分重要的意義。此次2018商務(wù)年會(huì)在促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)外交流與合作的同時(shí),也有效擴(kuò)大了企業(yè)品牌效應(yīng),亦是陜汽商用車(chē)進(jìn)入新時(shí)代,走向大發(fā)展的誓師大會(huì)。
未來(lái),陜汽商用車(chē)將不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升客戶(hù)服務(wù)能力,通過(guò)多方面的努力,最終實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流商用車(chē)”的美好愿景。