在2012年，一汽解放營銷體系和衷共濟(jì)，迎難而上，通過完善營銷過程管理、貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程、實(shí)施分品系營銷、強(qiáng)化終端推廣、提升備品供應(yīng)時(shí)效 性等有力措施，有效遏制并扭轉(zhuǎn)了解放市場份額在上半年的下滑態(tài)勢。據(jù)了解，一汽解放在2012年實(shí)現(xiàn)中重卡產(chǎn)品銷售15.1萬輛，解放品牌市場份額達(dá)16.6%；解放備品銷售額達(dá)19.1億元，同比增長12.5%。

2013年市場總需求穩(wěn)定

    解放擬銷量、份額雙增長

    根據(jù)相關(guān)專家預(yù)測，2013年中國GDP的增速在7.8%左右，宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)逐步回暖的趨勢，這對于仍處在低谷中的中、重卡市場而言無疑是利好消息。在此基礎(chǔ)上，一汽解放銷售公司總經(jīng)理張兵預(yù)計(jì)，2013年全行業(yè)對中、重型卡車需求總量在93萬輛左右，與2012年基本持平，牽引、自卸、載貨、專用車的市場需求結(jié)構(gòu)將基本保持穩(wěn)定。細(xì)分市場需求仍將延續(xù)功率提升、高速高效的變化趨勢。

    在對國家經(jīng)濟(jì)走勢和行業(yè)需求判斷的基礎(chǔ)上，2013年，一汽解放確定中重卡銷量目標(biāo)為16.9萬輛，市場份額達(dá)到17.5%，圍繞J6、天然氣等重點(diǎn)產(chǎn)品，持續(xù)提升銷量。同時(shí)，一汽解放在輕卡方面的銷量目標(biāo)為1萬輛，努力實(shí)現(xiàn)解放在中高端輕卡市場的拓展。

    實(shí)施“統(tǒng)策分銷”

    張兵在大會(huì)作的主題報(bào)告中指出，2013年，解放營銷體系將繼續(xù)貫徹“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)服務(wù)、勇爭第一”的工作方針，持續(xù)以提升“市場開拓能力、銷售及客戶維系能力、服務(wù)保障能力和經(jīng)營管理能力”為核心，以“深化品系營銷、強(qiáng)化終端推廣”為重點(diǎn)，不斷提升解放營銷體系競爭能力和解放品牌形象。

    2013年，一汽解放將以品系份額目標(biāo)為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)能力為依據(jù)，深化品系營銷，加快向經(jīng)營責(zé)任明確、品系授權(quán)明確、業(yè)務(wù)分工明確的方向進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局和結(jié)構(gòu)的調(diào)整。解放將啟動(dòng)“解放旗艦店”的建設(shè)，以品系份額目標(biāo)、終端銷售與推廣、服務(wù)能力、流程貫徹為重點(diǎn)，首先在“全國示范店”中試點(diǎn)。

    為了讓整個(gè)營銷體系既能針對各區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，又保證解放品牌在整體市場的統(tǒng)一和規(guī)范，在此次商務(wù)大會(huì)上，一汽解放汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示，2013年，解放將在部分地區(qū)試行“統(tǒng)策分銷”，即統(tǒng)一制定市場策略，分別開展銷售工作。實(shí)施這一政策的目的是降耗增收，形成合力，保持解放第一品牌的價(jià)值和市場份額。

    為保證2013年一汽解放銷售目標(biāo)的順利實(shí)施，解放新品將在明年不斷投放市場。一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志會(huì)上明確表示，為執(zhí)行2013年7月之后中重卡實(shí)施國4排放標(biāo)準(zhǔn)，一汽解放已開發(fā)出100多種達(dá)標(biāo)國4車型，其中解放J6系列全部垂直切換國4標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)。

    2012年恰逢國內(nèi)第一個(gè)商用車服務(wù)品牌 ——解放“感動(dòng)服務(wù)”創(chuàng)立十周年，解放為此開展了“感動(dòng)服務(wù)”實(shí)現(xiàn)大升級，除了推出六項(xiàng)真情承諾以外，還專門針對自卸等車型推出預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)政策。2013年，解放服務(wù)體系將重點(diǎn)圍繞一汽集團(tuán)TQC服務(wù)品牌戰(zhàn)略，通過深化預(yù)防維護(hù)體系內(nèi)涵，完善備品供應(yīng)體系建設(shè)，持續(xù)提升服務(wù)保障能力。

    解決問題

    實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際品牌目標(biāo)

    在當(dāng)天的商務(wù)大會(huì)上，一汽集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波發(fā)表講話指出，“十二五”期間，解放要完成的三件大事是中重型卡車市場份額第一、解放品牌價(jià)值第一和加大出口車規(guī)模。他坦率地指出，近兩年，解放卡車的市場拓展步伐有些緩慢，但解放的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力還沒削弱，明年一汽解放要在整車質(zhì)量方面實(shí)現(xiàn)明顯改善，并滿足用戶對新產(chǎn)品的需求。

    2013年，一汽解放將迎來解放公司成立十周年、一汽集團(tuán)建廠60周年的歷史時(shí)刻。王立志表示，一汽解放將繼續(xù)堅(jiān)持“自主發(fā)展，開放合作”的戰(zhàn)略方針，全力實(shí)現(xiàn)解放“中重卡車領(lǐng)域的國內(nèi)絕對領(lǐng)先地位，參與國際市場競爭，力保中重型卡車市場份額第一，實(shí)現(xiàn)中國卡車第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)。

    據(jù)了解，共有來自全國各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等總計(jì)1800余人參加了此次商務(wù)大會(huì)。